برسام تِک

مقدمه

در دنیای پررقابت استارت‌آپ‌ها، شکست و ناکامی اجتناب‌ناپذیر است. با این حال، این پایان راه نیست. استارت‌آپ‌ها می‌توانند با استفاده از استراتژی‌های مختلف، از جمله پیوت (Pivot)، خود را از شکست نجات داده و مسیر خود را به سمت موفقیت تغییر دهند.

پیوت چیست؟

پیوت به معنای تغییر در مدل کسب و کار، استراتژی یا محصول یک استارت‌آپ است. این تغییر می‌تواند در پاسخ به چالش‌های مختلفی مانند عدم تناسب محصول با بازار (Product-Market Fit)،کمبود منابع، یا تغییر در شرایط بازار رخ دهد.

انواع پیوت

پیوت محصول: تغییر در محصول یا خدماتی که استارت‌آپ ارائه می‌دهد.
پیوت بازار: تغییر در بازار هدف استارت‌آپ.
پیوت مدل کسب و کار: تغییر در نحوه کسب درآمد استارت‌آپ.
پیوت استراتژی: تغییر در نحوه رقابت استارت‌آپ در بازار.

چرا استارت‌آپ‌ها باید پیوت کنند؟

دلایل مختلفی برای پیوت کردن استارت‌آپ‌ها وجود دارد، از جمله:

عدم تناسب محصول با بازار: اگر محصول یا خدمات استارت‌آپ نیازهای مشتریان را برآورده نکند، استارت‌آپ باید برای بقا پیوت کند.
کمبود منابع: اگر استارت‌آپ منابع کافی برای ادامه فعالیت با مدل فعلی خود را نداشته باشد، ممکن است نیاز به پیوت برای تمرکز بر روی فرصتی با پتانسیل بالا داشته باشد.
تغییر در شرایط بازار: اگر شرایط بازار به طور قابل توجهی تغییر کند، استارت‌آپ ممکن است نیاز به پیوت برای سازگاری با شرایط جدید داشته باشد.

مزایای پیوت

افزایش شانس موفقیت: پیوت می‌تواند شانس موفقیت استارت‌آپ را با افزایش تناسب محصول با بازار، تمرکز منابع و سازگاری با شرایط، بالا ببرد.
جلوگیری از هدر رفتن منابع: پیوت می‌تواند از هدر رفتن منابع استارت‌آپ در مسیری که به بن بست ختم می‌شود، جلوگیری کند.
یادگیری و رشد: پیوت می‌تواند فرصتی برای یادگیری و رشد برای استارت‌آپ باشد.

معایب پیوت

ریسک: پیوت همیشه با ریسک همراه است، زیرا ممکن است به شکست منجر شود.
هزینه: پیوت می‌تواند پرهزینه باشد، زیرا ممکن است نیاز به تغییر در محصول، بازاریابی و... داشته باشد.
عدم اطمینان: پیوت می‌تواند به عدم اطمینان در مورد آینده استارت‌آپ منجر شود.

چگونه پیوت کنیم؟

مرحله 1: مشکل را شناسایی کنید: اولین قدم برای پیوت، شناسایی مشکل یا چالشی است که نیاز به تغییر دارد.
مرحله 2: راه‌حل‌های مختلف را بررسی کنید: پس از شناسایی مشکل، باید راه‌حل‌های مختلف را برای حل آن بررسی کنید.
مرحله 3: بهترین راه‌حل را انتخاب کنید: پس از بررسی راه‌حل‌های مختلف، باید بهترین راه‌حل را برای پیوت انتخاب کنید.
مرحله 4: پیوت را اجرا کنید: پس از انتخاب بهترین راه‌حل، باید آن را اجرا کنید.
مرحله 5: نتایج را رصد کنید: پس از اجرای پیوت، باید نتایج را رصد کنید تا مطمئن شوید که در مسیر درست حرکت می‌کنید.

نمونه‌هایی از پیوت های موفق

نتفلیکس(Netflix)

همه نتفلیکس را با سریال‌های اورجینال جذاب و پربیننده‌اش می‌شناسند، اما شاید کمتر کسی به یاد داشته باشد که این غول دنیای سرگرمی، روزگاری با ارسال دی‌وی‌دی به خانه‌ها کار خود را آغاز کرد!

نتفلیکس در یک پیوت (Pivot) هوشمندانه، با تغییر مدل کسب و کار خود از پستی دی‌وی‌دی به پلتفرم استریم آنلاین، نه تنها با نیاز روزافزون مخاطبان سازگار شد، بلکه خود را به عنوان رهبر این عرصه معرفی کرد.

امروزه دیگر خبری از دی‌وی‌دی‌های پستی نیست و نتفلیکس با محتوای متنوع و به‌روز، در هر خانه‌ای که به اینترنت دسترسی دارد، حضور دارد.

اینستاگرام

داستان اینستاگرام، داستانی از کارآفرینی، خلاقیت و قدرت ایده‌های نو است. سفری که از یک پروژه پاره وقت برای یادگیری کدنویسی آغاز شد و به یکی از محبوب‌ترین شبکه‌های اجتماعی جهان تبدیل گردید.

کوین سیستروم، بنیانگذار اینستاگرام، در ابتدا برنامه‌ای به نام Burbn را راه‌اندازی کرد. Burbn به کاربران اجازه می‌داد تا فیچرها و تصاویر مورد علاقه خود را منتشر و در مورد تصاویر دیگران نظر بدهند.

اما سیستروم به زودی متوجه شد که رایج‌ترین ویژگی Burbn، اشتراک‌گذاری عکس است. او پتانسیل بیشتری در این زمینه دید و تصمیم گرفت تا برنامه را ساده‌تر و متمرکز بر اشتراک‌گذاری عکس کند.

نام Burbn به اینستاگرام تغییر یافت و در عرض دو سال، به محبوبیت خارق‌العاده‌ای دست یافت. به طوری که در سال 2012، فیسبوک اینستاگرام را به قیمت 1 میلیارد دلار خریداری کرد.

نتیجه گیری:

تغییر مسیر یا "پیوت" در دنیای تجارت، می‌تواند به مثابه یک نقطه عطف عمل کند و در صورت انجام درست، دریچه‌های نوینی به سوی رشد و توسعه بگشاید. لیکن، این دگرگونی ظریف، نیازمند دقت و ظرافت فراوان است. پیش از آنکه گامی در این مسیر بردارید، ضروری است تا با وسواس و تیزبینی، مخاطبان هدف خود را شناسایی کرده، رقبای خود را به درستی رصد کنید و در نهایت، استراتژی دقیقی برای این "پیوت" تدوین نمایید.

منابع:

https://blog.okcs.com/pivot-in-business/

نویسنده: نفیسه افهامی سیسی