وبلاگ

در دنیای رقابتی امروز، یافتن تناسب محصول با بازار (PMF) برای بقا و پیشرفت استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای نوپا ضروری است. PMF به شرایطی اطلاق می‌شود که در آن محصول یا خدمت شما نیازها و خواسته‌های مشتریان در یک بازار خاص را به طور کامل برآورده می‌کند. در این حالت، مشتریان به طور طبیعی جذب محصول شما شده و از آن استفاده می‌کنند و شما شاهد رشد و رونق پایدار کسب‌وکارتان خواهید بود.این مقاله به شما کمک می‌کند تا با روش‌های سنجش PMF آشنا شوید و بفهمید محصولتان در چه مرحله‌ای از چرخه عمر PMF قرار دارد. همچنین یاد خواهید گرفت که چگونه با استفاده از داده‌ها و سیگنال‌های قوی، PMF را پیدا کنید و از آن برای رساندن کسب‌وکارتان به موفقیت استفاده کنید.

در این گزارش، مروری مختصر بر رویدادها، خدمات و اخبار مهم هلدینگ برسام و شرکت‌های تابعه آن در سال 1402 خواهیم داشت.

در دنیای پرچالش استارتاپ‌ها، مدیریت صحیح هزینه‌ها نقشی حیاتی در مسیر موفقیت ایفا می‌کند. برای به حداقل رساندن هزینه‌ها، استراتژی‌های مختلفی وجود دارد که می‌توان از آن‌ها بهره برد.برنامه‌ریزی دقیق اولین قدم است. برآورد دقیق هزینه‌ها و ایجاد بودجه‌ای واقع‌بینانه، به شما کمک می‌کند تا از هدر رفتن منابع جلوگیری کنید. علاوه برآن استفاده از ابزارهای مناسب، به حداقل رساندن هزینه های اداری، استخدام هوشمندانه، برون سپاری وظایف، استفاده از منابع رایگان، مذاکره برای تخفیف، خلاقیت و نوآوری و تمرکز برMVP و.... میتواند هزینه های استارتاپ را کاهش دهد. و به خاطر داشته باشید که کاهش هزینه ها به معنای افت کیفیت نیست. با کمی خلاقیت و تلاش می توانید هزینه های خود را به حداقل برسانید و در عین حال یک استارتاپ موفق راه اندازی کنید.

اولین نشست هیئت مرکزی کمیسیون توسعه سرمایه‌گذاری خطرپذیر در تاریخ 9 اسفند 1402 برگزار شد.در این نشست، اولویت‌های فعالیت کمیسیون تعیین شد:ارتباط و پیگیری از صندوق نوآوری و شکوفایی برای تاسیس مگافاند و صندوق‌های LPFارتباط با ارکان بازار سرمایه برای کمک به اجرایی شدن بازار نوآفرین و تسهیل خروج سرمایه‌گذاری‌هاپیگیری اجرایی شدن دستورالعمل راه‌کار ضمانت جسورانه از صندوق نوآوری و شکوفاییبرای هر اولویت، اقدامات لازم و ترکیب اعضای کمیسیون مشخص شد.مسیر پیگیری و تصمیمات مربوط به ارتباط با ارکان مورد نظر نیز تعیین شد.هدف این کمیسیون، توسعه سرمایه‌گذاری خطرپذیر در کشور است.

محسن صدری، مدیرعامل هلدینگ برسام تک، در این رویداد به ارائه دستاوردها و تجارب این هلدینگ در زمینه سرمایه‌گذاری خطرپذیر در حوزه فناوری نانو پرداخت.برسام تک در سال ۹۹ با سهامداری صندوق نانو تأسیس شده و در زمینه‌های مختلف از جمله مواد پیشرفته، آب و محیط زیست، الکترونیک، سلامت و طرح‌های زیرساختی سرمایه‌گذاری می‌کند.مدل سرمایه‌گذاری این هلدینگ بر پایه هم سرمایه‌گذاری است که به رشد سریع شرکت‌های تابعه، ورود پول هوشمند و شناسایی فرصت‌های جدید سرمایه‌گذاری کمک می‌کند.برخی از طرح‌های سرمایه‌گذاری برسام تک شامل بومی‌سازی سامانه تصفیه نانو اوزون، سامانه نانو حباب و ارتقای سطح کیفی محصولات سایپا است.این هلدینگ در نمایشگاه نانو ۱۴۰۲ حضور فعال داشت و تفاهمنامه‌های همکاری با بازیگران اصلی اکوسیستم فناوری امضا کرد.برسام تک همچنین خدماتی مانند تدوین طرح کسب و کار، ارزش‌گذاری، تأمین مالی و مطالعه بازار را در زمینه تجاری‌سازی فناوری ارائه می‌دهد.

انتخاب زمان مناسب برای خروج از استارتاپ، تصمیمی حیاتی در مسیر کارآفرینی است. این تصمیم به عوامل مختلفی مانند اهداف شما، وضعیت استارتاپ و شرایط بازار بستگی دارد.نکاتی که باید قبل از خروج از استارتاپ در نظر بگیرید:ارزیابی دقیق: وضعیت استارتاپ، بازار و پیشنهادهای خرید را به طور دقیق بررسی کنید.مشاوره با متخصصان: از مشاوره و تخصص افراد باتجربه در زمینه ارزش‌گذاری استارتاپ و مذاکرات استفاده کنید.توجه به تعهدات: به تعهدات خود به سرمایه‌گذاران یا شرکا عمل کنید.برنامه‌ریزی برای آینده: برای آینده خود و تیمتان پس از خروج از استارتاپ برنامه‌ریزی کنید.شفاف سازی مسائل مالی: مسائلی مانند پرونده های مالی، بدهی و مطالبات را شفاف سازی کنید تا فرایند واگذاری سهام سریع تر انجام شود.خروج از استارتاپ، فرآیندی پیچیده است که نیازمند برنامه‌ریزی دقیق و تصمیم‌گیری آگاهانه است. با در نظر گرفتن عوامل مؤثر و نکات کلیدی، می‌توانید بهترین زمان را برای خروج از استارتاپ خود انتخاب کنید و به موفقیت در مسیر کارآفرینی خود دست یابید.

اولین جلسه کمیسیون توسعه شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر با حضور فعالان این حوزه برگزار شد.در این جلسه، مسائل و مشکلات مشترک شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر بررسی و راهکارهای حل آن‌ها ارائه شد.عضویت شرکت برسام تک در این کمیسیون، فرصتی برای گام‌های موثرتری در زمینه سرمایه‌گذاری در استارت‌آپ‌ها و شرکت‌های دانش‌بنیان خواهد بود.

محققان با استفاده از نانوحباب‌های زیستی موسوم به اگزوزوم، سامانه استنشاقی جدیدی برای حمل داروی ضدسرطان ریه ساخته‌اند که در آزمایش‌های اولیه روی موش‌ها نتایج بسیار امیدوارکننده‌ای به دنبال داشته است.مزیت این روش جدید نسبت به روش‌های قبلی، عدم نفوذ به بافت و سمیت بالقوه آنها در درازمدت است.این روش می‌تواند راه را برای درمان موثرتر و عوارض جانبی کمتر سرطان ریه در آینده هموار کند.

دلایل خروج کم در اکوسیستم: نوپا بودن اکوسیستم: سابقه کم VC ها در ایران، منجر به سرمایه گذاری در طرح های غیر جذاب شده است.نبود نقدینگی: VC ها در حال حاضر به دنبال بقای سرمایه گذاری های فعلی خود هستند و تمایل کمتری به سرمایه گذاری جدید دارند.کندی فرایند تصمیم گیری: طولانی شدن مذاکرات، عدم اجماع، نظرات غیر کارشناسی و... مانع خروج موفق می شوند.حباب ارزش گذاری: ارزش گذاری های غیر واقعی، مذاکرات را فرسایشی و شانس موفقیت را کم می کند.ساختار سنتی صنایع بزرگ: عدم تمایل صنایع بزرگ به سرمایه گذاری در استارتاپ ها، پویایی اکوسیستم را کم می کند.                                                                                                              

شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) معیارهایی هستند که به استارتاپ‌ها کمک می‌کنند عملکرد، پیشرفت خود را اندازه‌گیری کنند. آن‌ها می‌توانند به استارتاپ‌ها در تعیین اهداف، پیگیری نتایج، شناسایی نقاط قوت و ضعف و برقراری ارتباط با مشتریان کمک کنند. در این مقاله، برخی از رایج‌ترین و ضروری‌ترین KPI‌ها برای استارتاپ‌ها را بررسی می‌کنیم و مثال هایی از استارتاچ های ایرانی و خارجی خواهیم گفت.